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红球选号技巧98准确率:特斯拉中國區前總裁:平庸與卓越的分水嶺就在這點

3d两码不组技巧 www.ytizmz.com.cn 作者:奇霖編輯團隊

“我最大的驅動力,就是好奇心和求知欲。沒有挑戰,就不會有成長。太舒服的日子對我來說,沒有意思。只有做新事,解決別人沒解決過的問題,我才有興奮感?!?/p>

——《環球大佬-原力》《環球大佬-智慧》嘉賓 吳碧瑄

《環球大佬》海報:吳碧瑄

1、破土成長,從象牙塔進入麥肯

吳碧瑄出生在北京的一個傳統書香門第,父母及祖輩都做了一輩子的學術研究,在這種家庭文化的熏陶下,14歲時,吳碧瑄便來到美國求學。高中畢業后,她先是在耶魯大學上了本科,接著又在伯克利大學讀完了博士。

求學之路一直順風順水的吳碧瑄一度認為,自己會追隨父母的學術腳步成為一名大學教授。

但在讀博的那幾年,她卻心生困惑:

首先,學術研究總是會局限于某個點,你可能比全世界99.9%的人都更了解、更知道,如何去解決某個研究領域內的某個具體問題。

但是,極有可能那99.9%的人,根本就不在乎你研究的到底是什么。

苦惱萬分的吳碧瑄常常叩問內心:那我自己所做的這一切,究竟意義何在?

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄

其次,當時學校規定博士生必須要去教至少一學期的課。在任教的那些日子,吳碧瑄逐漸發現自己并不適合當老師,因為她的思維總是跳躍的,有些問題她認為只需一步就能理解,但學生卻需要多步引導,她覺得自己的學習方法,并不適用于其他人。

吳碧瑄就此意識到“學而優則仕”的道路,可能并不適合她。而與此同時,大學外面五彩斑斕的商業世界,卻對她有著更大的吸引力。

采訪中,吳碧瑄對《環球大佬》總制片人、主持人武卿說:“當時我就希望能有機會,去更多了解外面的世界究竟是什么樣子。所以就毅然決然放棄繼續做學術,轉行去做商業?!?/p>

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《環球大佬》劇照:武卿采訪吳碧瑄現場

1997年7月,初入職場的吳碧瑄,進入了國際著名管理咨詢公司——麥肯錫。然而沒過多久,她就發現,自己不僅與學術研究無法天然契合,與憧憬的商業世界竟然也是格格不入。

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《環球大佬》劇照

起初,吳碧瑄也學到不少關于分析商業問題的方法、與客戶的溝通之道和各類行業知識。但是,在跟客戶溝通時,客戶的話經常讓她覺得很受刺激,“他們會這么跟我說,我承認你分析得非常好,非常清楚,數據、論據都非常強,但你給我們的解決方案,卻沒有可執行性?!?/p>

“為什么一個簡單的方案卻無法執行?運營公司,真的有這么難嗎?”采訪中,吳碧瑄向武卿坦言,彼時,她覺得客戶的想法特別不可思議,自己也完全不能理解,她認為自己的建議完全沒有任何問題,是客戶錯了。

但是,客戶的質疑接二連三。當越來越多客戶,不約而同就同一個問題給她反饋時,吳碧瑄陷入了無法言說的憂慮和深刻反思中:作為名校優等生的自己,提案為何屢被推翻?為何自己煞費苦心做的設計都未開始實行,就屢屢胎死腹中?

“我怎么如此失敗?”

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄

1997年圣誕夜前夕,外面張燈結彩。同事們都在歡樂聲中忙活著裝點辦公室,吳碧瑄卻心情低落地坐在辦公室的角落,悶聲不語。

她的心頭涌起陣陣無力與沮喪。在麥肯錫堅持了近6個月后,這一次,她真的想要放棄。

“當時我想,干嘛還要呆在這里?干脆回去做我的學術得了!最起碼在做學術時,從未有人對我的能力表示過質疑。但我非跑到這里,然后還干得這么累,為什么他們還說我不行?”吳碧瑄對武卿說道。

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《環球大佬》劇照:武卿采訪吳碧瑄現場

一位項目經理注意到情緒失常的吳碧瑄,主動走了過來。一番了解過后,頗擅開導員工的經理對吳碧瑄說:“你現在打退堂鼓太早了,你再給自己6個月的時間吧。至少試過、努力過,真不行再放棄也不遲?!?/p>

一番勸導后,吳碧瑄決定聽取經理的建議,給足自己時間后再做決定。就這樣,吳碧瑄放低姿態,不再怨天尤人,她認真總結了此前所有的失敗經驗,不再局限于紙上談兵,真正將自己置于商業實操的環境中。

三個月后,吳碧瑄發現自己,竟然慢慢理順了商業邏輯,將自己從學術思維徹底切換到了商業思維。那一瞬間,她感覺一切都變得豁然開朗,在公司負責的各項事務也慢慢上道了。

此后,吳碧瑄在麥肯錫一呆就是五年,一直做到麥肯錫聯合合伙人。

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄

武卿:像你這樣努力和聰明的人,也許離開后在別的行業也會做得很好,但是如果就這樣灰溜溜走了的話,可能你就不自信了,也可能你就不會走現在的路,人生當中不經意的一個轉折點,其實對一生都會有影響。

吳碧瑄:我覺得在那個點上,如果當時沒有這個人點我一下說你再堅持一下,我有可能真的就準備回家跟我父母說我不干了,做了錯誤的選擇。所以有的時候,一件看似很小的事情,但是有人在關鍵的地方點撥了你一下,可能你就會選擇一條完全不一樣的路。

我覺得我很幸運,在我人生比較低落的點上都碰到了一些人,讓我繼續堅持走下去。

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄

武卿:我經常說的一句話:人的命運啊,有時就是他身邊的人。

吳碧瑄人生中,是會碰到各種各樣的難處的,有些事情你要再堅持一下。我現在特別能體會中國那些非常有智慧的古語,比如“失敗是成功之母”。

實際上每一次的失敗,我都學到了東西。包括現在我會和很多年輕人講,年輕的時候最不怕的是失敗,你最需要的是從失敗中學到東西,如果你能從失敗中學到東西你就成長了。如果你從失敗中只能學到怨天尤人,永遠都不會成長。

武卿:失敗沒有什么可怕的,讓暴風雨來的更猛烈些吧。

吳碧瑄:是的。

第一,很多時候,只是需要再咬牙堅持一下。要學會堅持,尤其是在進入新領域、學習新東西時,每個人都會經歷從不會到會的過程,在這個過程中需要給自己一點時間,不能過于心急,不能輕易否定自己,滴水可以穿石,貴在堅持。

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《環球大佬》劇照

第二,遇事不要急于下定論,要與能夠幫自己解決問題的人進行溝通,多方面聽取別人的建議,搜集更多的信息,最終做出一個準確、客觀的結論。

《環球大佬·原力》精彩片段視頻:平庸與偉大的分水嶺,無非不過這一點

眾人拾柴火焰高,一個人的思維方式、看事情的角度以及相關經驗畢竟有限,那些自己很可能踩到的“雷區”,經他人指點,便可輕易巧妙繞過,化險為夷。

2、摩托羅拉:不囿于經驗 勇于去除烙印

在麥肯錫的5年,給吳碧瑄征戰商場開了一個好頭。吳碧瑄剛加入麥肯錫時,它還只是一個擁有十來個辦公室的小規模公司。

5年后,麥肯錫的商業模式已經完全成熟,團隊組建好了,戰略也完善了,渠道也準備好了。

但是吳碧瑄心里,始終有個遺憾。她說,“我在麥肯錫時,很多客戶都很喜歡我,我后來也做了一些具體執行的項目。但是這些項目在執行的時候,總是會碰到各種各樣的、我在紙上根本看不到的困難。所以我一直覺得我需要更多學習商業實踐,但我在麥肯錫這樣的管理咨詢公司,是很難學好這一塊的?!?/p>

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《環球大佬》劇照

2002年,已經是合伙人的吳碧瑄選擇離開麥肯錫,加入摩托羅拉。彼時,摩托羅拉正如日中天。

之前在麥肯錫學到的商業思維,讓吳碧瑄可以快速地、準確地研判一個行業的發展趨勢,加入“摩托”不久后她發現:摩托羅拉這艘看似乘風破浪的大船,卻顯現出了一些若有若無的“觸礁”的危險。

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《環球大佬》劇照

比如,摩托內部幾乎人人都會意識到,軟件應用或軟件平臺,是決定手機未來市場的關鍵,并且此前一直在致力開發出一套軟件操作系統。

但是在大方向上,卻一直將自己定位成以硬件生產為主的公司,其每一款產品都有一個不同的產品經理,由產品經理來決定自己負責的產品使用什么硬件,而不是嘗試去建立軟件平臺。

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《環球大佬》劇照

“那時在摩托,不同的產品經理會生產出不同的硬件,這就導致摩托不可能有同一套軟件,也永遠做不出軟件平臺來,因為他的產品開發過程永遠是反著做的,他會始終把軟件放在最后一個階段去做?!?/p>

發現這個問題后,吳碧瑄曾多次試圖解決“產品開發過程長期固化”這一問題,但是,作為一家大型企業的摩托,就如一艘行駛在海上的巨輪,擁有強大的慣性,吳碧瑄僅憑一人之力,根本無法撼動它改變航向。

武卿:在摩托你應該也有收獲吧?你最大的收獲是什么?

吳碧瑄:我覺得我學到最重要的東西就是——什么是公司的能力,或者說是公司的文化。

我在摩托時,試圖去顛覆它們的產品開發流程,因為它的流程已經固化了。但摩托的成功,此前就是依靠這樣一套流程。不過后來,也變成了它失敗的原因。

但當時沒有人意識到這個問題。而這些東西的改變,不光是一個人的意愿問題,這里面還會涉及到內部文化,內部政治等問題。公司的企業文化一直就是產品經理獨大,這很難改變,因為會涉及到多方面的文化沖突。

《環球大佬》劇照

所以為什么傳統公司一直都很難改變自己,這和人想改變自己很難,道理是一樣的。你很難改變自己,最主要的原因就是你可能根本都沒有意識到自己有這個問題。

中國文化里有個詞叫“覺悟”,“覺”是知覺、感覺,意思就是你要先知道你有問題,你才能“悟”,你才能知道如何去改。但對絕大部分人和公司來說,“覺”是非常困難的一件事。

我在摩托學到的最重要的一點就是,這種所謂的覺知,如果一個公司在文化從上到下都“覺悟”不到這個流程問題,你如何去改變?所以說摩托雖然很早就意識到軟件應用開發的重要性,但一直沒有開發出一套軟件平臺,在經歷了長達十年的掙扎后,依舊以失敗告終。

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《環球大佬》劇照

武卿:我覺得特別可惜,十年,這么長的時間,這個根本性的問題竟然沒有調整過來。如果大家可以統一一下思想,或許摩托就不會面臨后來的局面。能不能說,摩托羅拉的這種、巨大導致它最后失敗的原因,還是“經驗”。

吳碧瑄:對。

武卿無論對一個企業來講,還是對一個人來講,都要警惕自己的經驗。

吳碧瑄:是的,無論是公司,還是個人,永遠都要有一個開放的心態去看待事物。不要認為你通過過往的經驗,就可以判斷一件事情的對錯,實際上,要想你的判斷不出失誤,你還是需要收集新的信息。

因為環境在變,事情在變。只有“變”,是世界上唯一不變的東西。

當你能夠學會從改變的規律去看問題的時候,你才與時俱進,才能夠去判斷事物未來的發展方向,用一個不變的心態去看事情你永遠是看不明白的。

在摩托羅拉的第四個年頭,吳碧瑄最終選擇離開。她說,“我是一個小船,摩托羅拉是一個大船,我想把它拉到另外一個方向,但是我沒有這個能力。再大的公司,如不能及時發現趨勢,去探索和成長,終會被市場淘汰。既然改變不了,我只能離開?!?/p>

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3、蘋果:大道至簡,敢于SAY NO

2006年,吳碧瑄加入蘋果,負責整個大中華區的非零售業務。

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《環球大佬》劇照

吳碧瑄認為,蘋果與摩托羅拉的風格截然不同,摩托羅拉是什么都想做,但什么都不會做到最好,就像抹花生醬,總是會平鋪一大片,每個地方能沾點就行。

蘋果追求的則是少而精,追求極致,只打造精品,就如喬布斯生前一直堅持的理念:我不是什么都做,我就做一件事,但是我會把這件事做到極致。

《環球大佬·原力》精彩片段視頻:蘋果比摩托羅拉領先,原因竟然是因為這一點!

剛到蘋果時,吳碧瑄并不適應蘋果這種少而精的做事風格,她不理解蘋果為什么明明機會那么多,卻什么也不做,所有人都在和機會說“No”。

“他們這個也不做,那個也不做。我就說,Why?”

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《環球大佬》劇照

當初在麥肯錫不被認可、遭到拒絕的情景,仿佛再次重現。三十六七歲的吳碧瑄一開始無論如何也想不明白,為什么她覺得自己可以做很多事情,有很多想法,也挺聰明的,但大家就是不能接受自己的想法?

一次,在與老板的交談中,吳碧瑄百感交集地說,“我覺得我已經很努力了,但沒有人能夠理解我?!泵幌氳嚼習逭餉此?,“也許你努力得還不夠?!?/p>

吳碧瑄在內心反復叩問、求索,求而不得。這時,她想起了古老的東方經典《道德經》。

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄讀《道德經》

“《道德經》里有一句話叫,‘天下莫柔弱于水,而攻堅強者莫之能勝,以其無以易之,柔之勝鋼,弱之勝強,天下莫不之而莫能行’。意思是,水雖然是柔的,但它在不同的階段會適應不同的環境,一方面,它在觀察、適應別人,但同時也在慢慢穿石。所謂上善若水,就是要學會去理解別人,適應別人,然后以一種方式將事情做得完美?!?/p>

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《環球大佬》劇照

大概讀了一個月后,吳碧瑄才恍然大悟,期間,她曾多次回想與老板的那次對話,“也許你努力得還不夠”這句話一直縈繞在吳碧瑄耳畔,她越想越覺得其中別有深意,老板到底想向她傳達什么信息?又為什么不直接講明?吳碧瑄從《道德經》中找到了答案。

最終她發現,原來是自己的方向錯了,她一直在一個錯誤的方向上努力,如同坐錯了船,在反方向上越走越遠。而老板的用意,就是讓她自己去在學習和體驗中,明白自己身上的問題。

于是,吳碧瑄決定將自己之前的經驗、看法都放下,重新去了解、學習蘋果的文化,不去想為什么它不去做那么事,而是想它為什么只做一件事。把這個搞清楚后,慢慢地,她反而越來越喜歡蘋果這種至簡的企業文化。

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《環球大佬》劇照:吳碧瑄

后來吳碧瑄才明白,蘋果的產品中,其實是蘊含著喬布斯的“道”的,正所謂“大道至簡”,蘋果的文化正是簡約。實際上,復雜容易,“簡”難做。

大千世界紛繁復雜,各種誘惑充斥其中,決定做一件事,就意味著要拒絕成千上萬件其它的事。在這種情況下,強大的定力必不可少。蘋果公司的強大之處,就在于,它很清楚自己到底要做什么,不做什么,不急,不貪。

除了“簡約”,在吳碧瑄看來,蘋果文化中的另一大特色是“追求卓越”。

世界上大部分公司追求的是,用20%的時間達到80%的效果,但喬布斯曾說,“蘋果是唯一一個,會去花80%的時間以抵達20%效果的公司?!?/p>

在這種追求卓越的公司文化影響下,蘋果員工會兢兢業業對待每一件事情,每做一個決定都會建立在反復思考和權衡之后。

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《環球大佬》劇照:喬布斯

找到合適的方法,并且真正領悟透徹一個企業的文化靈魂后,一切自然水到渠成。七年,吳碧瑄在蘋果從總監,做到總經理,最后成為董事總經理。

在蘋果,吳碧瑄學到的重要一點就是選擇做什么,不做什么。她說,“我覺得人生的選擇很重要,實際上在我的職業歷程中,總是會有各種各樣機會來找我。但是我經?;帷癝ay No?!?/p>

4、特斯拉:改變不了的,勇于放棄

天性使然,當吳碧瑄感到一份工作不再具有大的挑戰時,就會轉身離開。

當時的蘋果,不論是產品、團隊還是市場都已經成長得比較成熟,而特斯拉在中國的公司,正處于發展的早期,極具成長空間。

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《環球大佬》劇照

在吳碧瑄看來,特斯拉是一個有使命的公司,它正在帶動一個全新的電動車行業的興起,而這一改變,既能緩解日益惡化的全球氣候環境,又能減少人類對自然資源的過度消耗。

綜合這些因素,2013年,吳碧瑄轉而加入特斯拉,擔任特斯拉中國區總裁。

特斯拉中國區前總裁:平庸與卓越的分水嶺就在這點
《環球大佬》劇照

彼時,特斯拉在中國的公司還未完全成立,除了一個零售點,其它什么都沒有。

吳碧瑄作為特斯拉打開中國市場的領頭人,在中國分區做的第一件事就是搭建團隊。從財務到法務,到后臺服務再到前臺的銷售及營銷,她緊鑼密鼓地全盤把控。

此外,為了幫助特斯拉更好打開國內市場,她也在不遺余力地尋求政府的認可與支持。很快,她就從上海市政府獲批了特斯拉第一個電動車認可的車牌。

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《環球大佬》劇照

吳碧瑄做的第三件事,就是建立品牌。當時特斯拉的品牌認知,僅僅局限于IT精英圈層,大部分的消費者對特斯拉的品牌和車都知之甚少,吳碧瑄意識到想要快速搶占市場,必須馬上建立品牌認知。

然而特斯拉在銷售策略上,一直過于保守。特斯拉一直希望用全球統一的方式去做直銷,始終不太愿意去嘗試一些新的方式,尤其是在中國。

當時吳碧瑄意欲將經銷商引入特斯拉的銷售網絡,打破美國直營模式,但其在中國拓展零售渠道的想法遭到總部回絕,她原本計劃好的與萬達的合作,和天貓的雙11活動,也均因特斯拉CEO埃隆·馬斯克的否決一一擱淺。

吳碧瑄認為中國的消費者與美國不同,企業需要時間去建立品牌,運營品牌,消費者也需要時間去理解品牌,認識品牌,并對品牌樹立信心。

但馬斯克有點操之過急,對于中國這個全新的市場,他的期望過高,腳步過快,在特斯拉剛入駐中國的第一年,就給吳碧瑄定下了一個非常激進的銷售數字,忽略了中美市場的區別、配套服務差異大等情況。

《環球大佬》劇照:馬斯克

特斯拉在中國的銷售遭遇滑鐵盧,似乎成為必然。吳碧瑄的離開,也成為必然。

談及離開特斯拉的原因,吳碧瑄說:“特斯拉在銷售上面偏保守,希望用全球統一的直銷模式,在中國不愿嘗試新方式。我離開特斯拉不能算失敗,是大家在理念上有太多出入?!?/p>

與《環球大佬》總制片人武卿談到喬布斯與馬斯克的不同時,吳碧瑄表示:喬布斯是一個非常獨、非常專,致力于做產品,做精品的人,馬斯克則是一個發明家,擅長做很多事情。他有很多想法,是非常敢想的一個人,但不是一個打造精品的人。

《環球大佬·原力》精彩片段:翻轉世界靠瘋子:喬布斯與特斯拉的馬斯克,誰更厲害?

5、中科招商:認清核心競爭力,對接擅長和熱愛

離開特斯拉后,吳碧瑄一直在思考一個問題:已過不惑之年,下一步究竟該何去何從。

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回顧自己過往的職業履歷,結合自身優勢,吳碧瑄總結出自己的兩大核心競爭力:

一是全球化思維,

二是對中西方文化游刃有余。她希望下一個起點既能為自己提供發展空間,又能發揮自己所長。

“過去二十年我在幫美國的公司進入中國,未來二十年,我應該幫助中國公司走向國際。從整個世界發展的趨勢來看,中國的公司發展很快,但需要往外走,這一定是未來。”而吳碧瑄長期在中西企業間的博弈經歷,讓她覺得自己有能力做好這件事。

《環球大佬》劇照

2015年,在去參加一個會議的路上,機緣巧合,吳碧瑄結識了中科招商的單總,兩人搭乘同一輛車前往目的地。交談中,單總了解到吳碧瑄的工作履歷及擅長領域,表示中科招商正有發展國際業務的計劃。

在接下來的幾個月中,二人又多番溝通和討論,最后一拍即合。用吳碧瑄自己的話說,這是天時、地利、人和的結果。

2015年4月,吳碧瑄正式加入中科招商任聯席總裁。

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中科招商在美國的公司名字叫Hone。在接受采訪時,吳碧瑄解釋道,它有兩個含義:

一是瞄準,即瞄準最好的投資。

二是打磨,即打磨公司在投資操作、團隊合作等多方面的能力。

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加入中科招商后不久,吳碧瑄就主導了硅谷知名創投品牌AngelList的投資規劃,奠定了中科招商規?;⒄溝幕?。在這場“戰役”中,吳碧瑄的核心競爭力被發揮地淋漓盡致。

做研究出身的吳碧瑄擅長通過數據分析做決策。投資AngelList前,她就曾進行過一番深入的調查研究。

美國創投平臺AngelList,從2009年到2011年,天使投資人的種子投資占了一半以上。2012年到2015年,雖然投資數量相對精簡了些,但仍處于行業領先地位?;舊廈?年,它就會投出一個獨角獸公司,這在吳碧瑄看來,是很獨特的。

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也就是說,AngelList聚集了一批高質量天使投資人幫助推薦項目,這會使他們的決策更有效率,此外,AngelList的發展迅猛,它在硅谷、紐約、洛杉磯、南美、以色列、英國等地均有部署,隨著平臺后期的進一步擴張,他們自然可獲得更多項目,甚至都不用增加更多人力。

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因為這些原因,吳碧瑄判斷——中科招商如果能與AngelList達成合作,會直接幫助中國資本迅速切入硅谷的優質項目里。

在吳碧瑄的大力主導下,2015年10月12日,中科招商斥資設立4億美元基金與AngelList達成戰略合作,基于該平臺中科招商建立了新的投資模式,用數據和人工智能創建數據分析模型,建立早期種子基金,規?;刈鮒腫油蹲?。

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在投資的決策上,包括對所投資公司的跟蹤上面,吳碧瑄會用數據分析判斷哪些項目成長會比較好、未來會有大回報,并及早對這些公司進行下一步投資。

相較于之前做的職業經理人,吳碧瑄更喜歡現在做的投資人。作為投資人,當企業遇到問題求助時,她可以利用之前的經驗和閱歷真正去幫助他們,給他們提供更可執行的方案,真正幫他們解決各種各樣不同的問題。解決問題,也正是吳碧瑄的愛好所在。

有人曾發問,世界上最困難的事情是什么?是名垂千古?還是實現一個億的小目標?

吳碧瑄說,是了解自己。有些人終其一生,都在尋找自己,或盲目做著自己并不擅長也不喜歡的工作。

在吳碧瑄看來,一個人一定要了解自己的核心競爭力,認清自己的強項和最愛,然后找到能夠對接這兩者的事情。因為熱愛,付出多少都不會感覺累。因為擅長,自信和成功的幾率才更大。

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在周圍朋友的眼中,吳碧瑄是一個非常喜歡冒險的人,但她并不這樣認為,只是在做每一個決定前,自己都會事先仔細想清楚這個事情未來的風險是什么,收益或者好處是什么,能為個人成長帶來什么,將這些想清楚后,如果認為所存在的風險是自己可以控制或者說是可以承擔的,才會去做這件事。

正如《孫子兵法》里所說,常勝將軍不是因為百戰,而是因為事先選擇了站在一個不敗之地。

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