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吉林快3技巧100准:錘子科技”前員工”們離職再創業,羅永浩麾下為何都愛上了電子煙?

3d两码不组技巧 www.ytizmz.com.cn 近日,TF-BOYS組合成員王源,與賈乃亮、楊超越等人一起聚餐時頻頻吸煙的消息,迅速刷爆了社交媒體。由于此行為違反了北京市控煙條例,事件曝出后,王源公開道歉,稱”感到十分抱歉和愧疚,做了一個錯誤的示范,我會承擔相應的責任并接受處罰。”

錘子科技"前員工"們離職再創業,羅永浩麾下為何都愛上了電子煙?

在控煙大趨勢愈打愈嚴的當下,電子煙這一新興事物,卻如同雨后春筍紛至沓來。近期,由錘子科技前”001號員工”朱蕭木創業成立的FLOW福祿電子煙,宣布完成由經緯中國領投、壹叁資本、Jager Capital跟投的天使及PreA等兩輪融資,累計金額達到千萬美金。

而另一方面,前錘子科技總裁彭錦州離職后創業項目——小野電子煙,則不僅得到了錘子科技CEO羅永浩的親自打call,其設計與宣傳文案都同樣有著濃濃的錘子科技風格,仿如就是出自錘子科技之手。

錘子科技——這一雖小眾、卻頗有聲量的手機廠商,隨著資金斷裂傳言、成都分公司解散、字節跳動收購等一系列事件后,曾經羅永浩麾下的高管們,如今怎就一股腦投入了電子煙行業?

市場極大,處于增量期的電子煙行業

據世界衛生組織最新的數字顯示,2018年全球約有11億人有抽煙的習慣,其中中國煙民就超過3億,每年死于吸煙相關疾病的人數超過百萬。

這其中,有相當一部分人,十分清楚或了解吸煙對人體健康的危害。但對于吸煙早已成癮或是當作一種社交方式的人來說,想要戒煙,不僅需要強大的意志力,還容易受周圍人營銷而復吸。所以,與其戒煙,不如退而求其次,尋求既不戒煙,又能夠減輕危害的產品。

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因此,電子煙應運而生,對于電子煙這一新生事物,煙民對其了解尚淺,至于有何危害更是概念模糊。而眾多入局的互聯網創業者,在營銷話術上,或是強調電子煙可以輔助戒煙,或是強調電子煙比傳統香煙危害更低,不僅如此,電子煙還能提供多種口味供選擇。

一時間,電子煙被包裝成為了強調用戶體驗,符合消費升級趨勢的產品。

而另一方面,國家對于禁煙的管理愈發嚴格。2010年5月1日,北京市正式實施《北京市公共場所禁止吸煙范圍若干規定》,并于2011年3月擴大禁煙范圍。2014年11月24日衛生計生委起草的《公共場所控制吸煙條例(送審稿)》,并公開征求意見。這是我國首次擬制定行政法規在全國范圍全面控煙,要求所有室內公共場所一律禁止吸煙。

然而,目前禁煙令主要針對的是點燃煙草制品的管控,對于電子煙的管理,目前僅有深圳、杭州等少數成熟將其納入禁煙范圍,而其他城市對于電子煙的管理還處于空白。

于是乎,電子煙一方面不需要燃燒、另一方面形態五花八門的形態,在使用時又較為隱蔽,成為了禁煙管控的”擦邊球”產品。

據統計,自2015年一直到2018年,電子煙行業的新增企業數量有一千多家;2019年僅僅過去了三個月,也新增了248家。

ODM橫行,電子煙入門門檻低

想要快速的推出一款產品,那么最簡單的方式,就是找到某個代工廠,將現成的ODM產品組裝,再根據各家的設計,打上自己Logo,就是一款成熟的產品。而電子煙這一行業,準入門檻相對較低,成為了不少互聯網創業者的首選。

在中國電子產品貿易極為繁榮的深圳,早已形成產業鏈,”悶聲發大財”很多年,有些代工床會將訂單拆分給各個零配件的供應商,自己只負責最后的組裝。

只要你認識所謂的”業內人士”,并提出你的需求,就會有人帶你聯系相關能力生產的廠家,從核心的霧化器、到電子元件、再到外形與包裝,每個廠家都會提供多種不同的方案。創業者甚至完全不需要懂產品,只要付得起代工費,一款印有你公司Logo的電子煙產品就可以出廠了。

對于市面上最常見的霧化電子煙(業內俗稱”小煙”), 原理很簡單,就是簡單的零部件,將煙油霧化蒸發。一支小煙的成本通常僅有幾元至幾十元,但在市場上,最便宜的一次性小煙也要幾十元,高級一些的可以賣到幾百上千元。而一瓶成本2-3元的煙油,也能賣到幾十上百,”內部人士”還信誓旦旦地告訴記者”賣得太便宜,人家(消費者)覺得品質不好,反而不敢買”。

對于這些代工廠來說,雖然名不見經傳,但為那些互聯網創業者生產產品,錢就賺到手了。至于那些人怎樣營銷、賣得好不好,那些罵聲,都是創業者扛著。

網紅員工,自帶引流光環

而這些電子煙的從業者,似乎都是在互聯網上多次創業的流量明星。

老羅的團隊亦是如此,由于營銷經費的限制,由創始人老羅與眾核心負責人都親自披掛上陣,成為品牌的代言人。尤其是堅果Pro發布后,幾乎所有核心人員都被老羅拉上直播,被打造成了網紅。

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而朱蕭木作為UX負責人,甚至多次在錘子科技產品發布的演示環節登臺,彭錦州是華為榮耀興盛的重要功臣,在錘子科技與成都政府洽談融資項目時曾立下汗馬功勞。

這些業內的流量明星們,通過自帶的流量效應,作為帶動銷量的的陣地,在各個社交渠道中進行推廣。而昔日那些被老羅情懷吸引形成的”錘友群”,如今成為了一個個推銷電子煙的社群,每當有人通過群主鏈接購買電子煙,群主都可以抽得一筆可觀的傭金。

只是那些80、90后的社交媒體主力軍們,卻每天被電子煙耳濡目染,面臨著成為”新時代吸煙者”風險。

管控來臨前的奪路狂奔

那么電子煙真的像這些人口中一樣危害更小嗎?

今年的央視3.15晚會上,電子煙被”怒批”:一部分煙液尼古丁標注并不規范(產品通常是代工廠ODM,賣家并無掌控力)。同時,電子煙煙霧中檢測出的大量丙二醇和甘油,在家熱衷也會釋放甲醛等有害物質,危害吸煙者和被動吸煙人群健康,長時間吸食電子煙同樣會產生對尼古丁的依賴。

面對3.15點名批評,各大電商平臺當晚便將電子眼產品紛紛下架,但是第二天,電子煙重新又出現在了平臺的貨架上。而朱蕭木更是在3月25日,望京SOHO市集擺攤公開發煙。

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2015年,新《廣告法》實施,第二十二條明確指出:

禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告。

禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告,宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。

當新時代的電子煙,開始走進新時代的互聯網營銷,那么新時代的廣告管控還會遠嗎?而通過網紅帶動銷量的電子煙營銷,既是打煙草與電子產品間擦邊球,也是管控到來前的奪路狂奔。

中國古訓有云:”勿以善小而不為,勿以惡小而為之”。

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